ایک غیر ملکی تاجر کے طور پر جو کئی سالوں سے کاروبار میں ہے، لیو ژیانگ یانگ نے 10 سے زیادہ خصوصیت والے صنعتی بیلٹ سے مصنوعات کو یکے بعد دیگرے بیرون ملک منڈیوں میں متعارف کروایا ہے، جیسے زینگ زو میں کپڑے، کائیفینگ میں ثقافتی سیاحت اور روزو میں رو چینی مٹی کے برتن۔کئی سو ملین، لیکن 2020 کے اوائل میں شروع ہونے والی ایک وبا نے اصل غیر ملکی تجارت کے کاروبار کو اچانک ختم کر دیا ہے۔
صنعت کی مشکلات اور کمپنی کی کارکردگی کے زوال نے ایک زمانے میں لیو ژیانگ یانگ کو الجھن اور الجھن میں مبتلا کر دیا تھا، لیکن اب، اس نے اور ان کی ٹیم نے ایک نئی سمت تلاش کر لی ہے، جو کہ نئے قائم کردہ "کے ذریعے غیر ملکی تجارت میں کچھ بنیادی "درد کے نکات" کو حل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ ڈیجیٹل فیکٹری"
یقینا، یہ صرف لیو ژیانگ یانگ نہیں ہے جو غیر ملکی تجارت کے لوگوں کو تبدیل کر رہے ہیں۔درحقیقت، بالائی ڈیلٹا اور پرل ریور ڈیلٹا میں ایک طویل عرصے سے غیر ملکی تجارت میں سب سے آگے رہنے والے غیر ملکی تجارت کے مزید تاجر تبدیلی کی رفتار کو تیز کر رہے ہیں۔
مشکل
ہواڈو ڈسٹرکٹ، گوانگزو کا شیلنگ ٹاؤن "چمڑے کی راجدھانی" کے نام سے مشہور ہے۔اس قصبے میں چمڑے کے سامان بنانے والے 8,000 یا 9,000 ہیں، جن میں سے زیادہ تر کا غیر ملکی تجارت کا کاروبار ہے۔تاہم، ایک نئی کراؤن وبا کی وجہ سے بہت سے مقامی غیر ملکی تجارتی چمڑے کے سامان کے اداروں کی فروخت میں خلل پڑا ہے، غیر ملکی تجارتی آرڈرز میں تیزی سے کمی آئی ہے، اور ماضی کی انوینٹری گودام میں پھنسے ہوئے بوجھ بن گئی ہے۔کچھ کاروباری اداروں میں اصل میں 1,500 کارکن تھے، لیکن آرڈرز میں تیزی سے کمی کی وجہ سے، انہیں 200 افراد کو فارغ کرنا پڑا۔
ایسا ہی ایک منظر وینزو، ژی جیانگ میں بھی پیش آیا۔کچھ مقامی غیر ملکی تجارت اور OEM جوتوں کی کمپنیوں کو بھی بین الاقوامی ماحول اور وبا کے اثرات کی وجہ سے شٹ ڈاؤن اور دیوالیہ پن جیسے بحرانوں کا سامنا کرنا پڑا۔
حالیہ برسوں میں غیر ملکی تجارت کی صنعت پر وبا کے اثرات کو یاد کرتے ہوئے، لیو ژیانگ یانگ نے کہا کہ لاجسٹک لاگت، "اصل 3,000 امریکی ڈالر فی کنٹینر سے بڑھ کر 20,000 امریکی ڈالر سے زیادہ ہو گئی ہے۔"اس سے زیادہ مہلک بات یہ ہے کہ نئے بیرون ملک صارفین کو بڑھانا مشکل ہے، اور پرانے گاہک مسلسل کھوتے رہے، جس کی وجہ سے غیر ملکی تجارت کے کاروبار میں مسلسل کمی واقع ہوئی۔
وزارت تجارت کے ترجمان شو جوٹنگ نے ایک بار کہا تھا کہ کچھ غیر ملکی تجارتی ادارے اس وبا سے متاثر ہوئے ہیں اور انہیں پیداوار اور آپریشن میں رکاوٹ اور ناقص لاجسٹکس اور ٹرانسپورٹیشن جیسے مسائل کا سامنا ہے۔ایک ہی وقت میں، خام مال کی بڑھتی ہوئی لاگت، ناقص سرحد پار شپنگ، اور سپلائی چین کی رکاوٹوں جیسے مسائل کو بنیادی طور پر ختم نہیں کیا گیا ہے، اور غیر ملکی تجارتی اداروں، خاص طور پر چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری اداروں کو زیادہ آپریشنل دباؤ کا سامنا ہے۔
ینکے ہولڈنگز کے چیف ماہر معاشیات ژیا چون اور لوو ویہان نے بھی Yicai.com پر ایک مضمون لکھا، جس میں اس بات کی نشاندہی کی گئی کہ اس وبا کے اثرات کے تحت، عالمی صنعتی سلسلہ اور سپلائی چین جو کئی دہائیوں سے انسانوں کی طرف سے احتیاط سے ڈیزائن اور بنایا گیا ہے۔ خاص طور پر نازک.غیر ملکی تجارتی ادارے، خاص طور پر چھوٹے اور درمیانے درجے کے ادارے جو وسط سے کم درجے کی صنعتوں پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، زیادہ حساس ہوتے ہیں، اور کوئی بھی بظاہر معمولی جھٹکا ان کے لیے تباہ کن دھچکا لگا سکتا ہے۔پیچیدہ ملکی اور بین الاقوامی صورتحال کے تناظر میں غیر ملکی تجارتی اداروں کی خوشحالی بہت دور کی بات ہے۔
لہذا، جب 13 جولائی کو 2022 کی پہلی ششماہی کے لیے چین کی درآمدات اور برآمدات کے اعداد و شمار جاری کیے گئے، لیو ژیانگ یانگ نے پایا کہ اگرچہ 2022 کی پہلی ششماہی میں چین کی درآمدات اور برآمدات کی کل مالیت 19.8 ٹریلین یوآن تھی، جو ایک سال کے حساب سے تھی۔ سال میں 9.4 فیصد کا اضافہ ہوا، لیکن بہت زیادہ اضافہ توانائی اور بلک کموڈٹیز کے ذریعے کیا گیا ہے۔خاص طور پر، چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری اداروں کے غیر ملکی تجارتی کاروبار میں، اگرچہ کچھ صنعتیں بحال ہو رہی ہیں، لیکن اب بھی بہت سے چھوٹے اور درمیانے درجے کے غیر ملکی تجارتی ادارے مشکل میں ہیں۔
کسٹمز کی جنرل ایڈمنسٹریشن کے تازہ ترین اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ اس سال جنوری سے جون تک گھریلو سامان اور موبائل فونز سمیت اشیائے ضروریہ کی صنعتوں میں غیر ملکی تجارتی آرڈرز میں کمی آئی۔ان میں سے گھریلو ایپلائینسز میں سال بہ سال 7.7 فیصد اور موبائل فونز میں سال بہ سال 10.9 فیصد کمی واقع ہوئی۔
Yiwu، Zhejiang کی چھوٹی کموڈٹی مارکیٹ میں، جو بنیادی طور پر چھوٹی اشیاء برآمد کرتی ہے، کچھ غیر ملکی تجارتی کمپنیوں نے یہ بھی اطلاع دی کہ بار بار پھیلنے والی وبا کی وجہ سے پیدا ہونے والی مختلف غیر یقینی صورتحال نے بڑے پیمانے پر آرڈرز کو نقصان پہنچایا، اور کچھ کمپنیوں نے بند کرنے کا منصوبہ بھی بنایا۔
درد کے مقامات
"چینی مصنوعات، غیر ملکی تاجروں کی نظروں میں، 'لاگت کی تاثیر' میں سب سے زیادہ دلچسپی رکھتی ہیں۔"Liu Jiangong (فرضی نام)، Liu Xiangyang کے پارٹنر نے کہا کہ اس کے نتیجے میں، غیر ملکی تاجر جو چین میں مصنوعات خریدتے ہیں وہ بھی ہر جگہ قیمتوں کا موازنہ کریں گے۔دیکھیں کس کے پاس سب سے سستا ہے۔آپ 30 کا حوالہ دیتے ہیں، وہ 20 یا 15 کا بھی حوالہ دیتا ہے۔ قیمت کے آخر میں جب غیر ملکی تاجر حساب لگاتا ہے تو خام مال کی قیمت بھی کافی نہیں ہوتی، تو اسے کیسے پیدا کیا جا سکتا ہے؟وہ نہ صرف "قیمت کی تاثیر" میں دلچسپی رکھتے ہیں، بلکہ وہ ناقص ہونے کے بارے میں بھی پریشان ہیں۔دھوکہ دہی سے بچنے کے لیے، وہ لوگوں کو بھیجیں گے یا کسی تیسرے فریق کو ورکشاپ میں "اسکواٹ" کے لیے سونپیں گے۔.
اس سے غیر ملکی تاجروں اور ملکی کارخانوں کے درمیان اعتماد حاصل کرنا مشکل ہو جاتا ہے۔غیر ملکی تاجر مصنوعات کے معیار سے پریشان ہیں۔کچھ گھریلو کارخانے، آرڈر حاصل کرنے کے لیے، "دولہا اور پہننے" بھی کریں گے۔اسے ایک ورکشاپ میں لٹکا دیں جو بڑا لگتا ہے۔
Liu Xiangyang نے کہا کہ جب "غیر ملکی" سامان خریدنے کے بارے میں پوچھ گچھ کریں گے، تو وہ ان تمام فیکٹریوں کے بارے میں پوچھ گچھ کریں گے جنہیں وہ جان سکتے ہیں اور آس پاس خریداری کر سکتے ہیں۔یہ برا پیسہ بن گیا ہے جس سے اچھے پیسے نکل جاتے ہیں، اور غیر ملکی تاجروں کو بھی لگتا ہے کہ یہ "ناقابل اعتبار حد تک کم" ہے۔قیمت پہلے ہی بہت کم ہے، اور اگر کوئی منافع ہے، تو یہ صرف اس وقت کیا جا سکتا ہے جب موجودہ جانچ کے طریقے اس کا پتہ نہ لگا سکیں۔کم کر دیا.
نتیجے کے طور پر، کچھ بے چین غیر ملکی تاجروں نے "فیکٹریوں کو اسکواٹنگ" کے بارے میں سوچا، لیکن دن میں 24 گھنٹے نظر رکھنا ناممکن ہے، اور ساتھ ہی، مصنوعات کی خرابی کی شرح کو درست طریقے سے سمجھنا بھی ناممکن ہے۔
لیو جیانگونگ نے یہ بھی کہا کہ "ہم (صنعتی ادارے) ماضی میں کیا کرتے تھے یا تو پروڈکٹ کو ختم کرنا یا گاہک سے براہ راست بات چیت کرنا، رعایت کو کم کرنا، اور کم چارج کرنا"۔کچھ فیکٹریاں ایسی بھی ہیں جو اسے چھپا دیتی ہیں۔اگر یہ ناقص ہے، اگر آپ اسے (غیر ملکی تاجر) کو یہ نہیں بتائیں گے کہ وہ اسے بغیر کسی پریشانی کے استعمال کر سکتا ہے، تو ہم (صنعتی ادارے) تباہی سے بچ جائیں گے۔"یہ وہ طریقہ ہے جو عام طور پر روایتی مینوفیکچرنگ میں استعمال ہوتا ہے۔"
نتیجتاً غیر ملکی تاجر فیکٹریوں پر بھروسہ کرنے سے بھی زیادہ ڈرتے ہیں۔
لیو ژیانگ یانگ نے محسوس کیا کہ اس طرح کے شیطانی چکر کے بعد، اعتماد حاصل کرنے اور بھروسہ کرنے کا طریقہ غیر ملکی تجارت کی صنعت میں سب سے بڑی رکاوٹ بن گیا ہے۔غیر ملکی تاجروں کے لیے چین میں خریداری کے لیے سائٹ پر معائنہ اور فیکٹری کا معائنہ تقریباً ایک ناگزیر مرحلہ بن چکا ہے۔
تاہم، 2020 کے اوائل میں شروع ہونے والی وبا نے اس قسم کے کاروباری تعلقات کو بنا دیا ہے جس کے لیے یقین کرنا مشکل نظر آتا ہے۔
Liu Xiangyang، جو بنیادی طور پر غیر ملکی تجارت میں مصروف ہے، جلد ہی پتہ چلا کہ تتلی کی وجہ سے آنے والے سمندری طوفان نے اس وبا سے خود کو نقصان پہنچایا - تقریباً 200 ملین امریکی ڈالر کی کل رقم کا آرڈر بھیجا گیا تھا۔وبا کی وجہ سے خریداری کے منصوبے بھی منسوخ کر دیے گئے ہیں۔
"اگر آرڈر آخر کار اس وقت مکمل ہو سکتا ہے، تو یقینی طور پر دسیوں ملین یوآن کا منافع ہوگا۔"لیو ژیانگ یانگ نے کہا کہ اس آرڈر کے لیے انہوں نے دوسرے فریق کے ساتھ نصف سال سے زائد عرصے تک بات چیت کی ہے اور دوسرا فریق کئی بار چین بھی گیا ہے۔، لیو Xiangyang اور دیگر کے ہمراہ، وہ فیکٹری کا معائنہ کرنے کے لئے کئی بار فیکٹری گئے.آخر میں، دونوں جماعتوں نے 2019 کے آخر میں ایک معاہدے پر دستخط کیے.
کسٹم کلیئرنس کے عمل کو جانچنے کا پہلا آرڈر جلد ہی جاری کیا گیا جس کی رقم لاکھوں ڈالر تھی۔اگلا، منصوبے کے مطابق، ملک اس کے بعد کے آرڈرز کی پیداوار کو پورا کرنے کے لیے لوگوں کو فیکٹری میں بیٹھنے کے لیے بھیجے گا۔اندازہ لگائیں، وبا آ گئی ہے۔
اگر آپ خام مال کی آمد کو اپنی آنکھوں سے نہیں دیکھ سکتے ہیں، اور آپ آرڈر کی پیداوار کو اپنی آنکھوں سے نہیں دیکھ سکتے ہیں، تو دوسرا فریق خریداری نہیں کرے گا۔2020 کے آغاز سے جولائی 2022 تک، آرڈر میں بار بار تاخیر ہوتی رہی۔
اب تک، یہاں تک کہ لیو Xiangyang اس بات کی تصدیق کرنے کے قابل نہیں ہے کہ آیا دوسری پارٹی تقریبا 200 ملین امریکی ڈالر کے آرڈر کو آگے بڑھانا جاری رکھے گی۔
"یہ بہت اچھا ہوگا اگر کوئی ایسی فیکٹری ہو جہاں غیر ملکی تاجر دفتر میں بیٹھ کر آن لائن 'فیکٹری اسکواٹ' کر سکیں۔"لیو Xiangyang نے اس کے بارے میں سوچا، اور روایتی غیر ملکی تجارت کی موجودہ خرابی سے چھٹکارا حاصل کرنے کے لئے، ارد گرد سے پوچھنا شروع کر دیا.اس نے جس چیز کے بارے میں سوچا وہ یہ تھا کہ کس طرح غیر ملکی تاجروں کا اعتماد مزید حاصل کیا جائے، روایتی غیر ملکی تجارت کو اپ گریڈ کیا جائے اور روایتی فیکٹریوں کو "ڈیجیٹل فیکٹریوں" میں تبدیل کیا جائے۔
لہذا، لیو ژیانگ یانگ اور لیو جیانگونگ، جو 10 سالوں سے ڈیجیٹل فیکٹریوں کا مطالعہ کر رہے ہیں، اکٹھے ہوئے اور مشترکہ طور پر ییلو ریور کلاؤڈ کیبل سمارٹ ٹیکنالوجی کمپنی، لمیٹڈ (جسے بعد میں "یلو ریور کلاؤڈ کیبل" کہا جاتا ہے) قائم کیا۔ یہ الیکٹرانک کیبل کی غیر ملکی تجارت کی تبدیلی کو دریافت کرنے کے لیے "راز" کے طور پر ہے۔ہتھیار"
تبدیلی
لیو ژیانگ یانگ نے کہا کہ روایتی غیر ملکی تجارت میں صارفین کو حاصل کرنے کے دو طریقے ہیں، آن لائن، علی انٹرنیشنل جیسے پلیٹ فارم کے ذریعے، آف لائن، غیر ملکی تقسیم کاروں کے ذریعے، لیکن آرڈر کے لین دین کے لیے، دونوں طریقے صرف آن لائن مصنوعات کی نمائش کر سکتے ہیں۔ریئل ٹائم فیکٹری ڈیٹا صارفین کو نہیں دکھایا جا سکتا۔
تاہم، ییلو ریور کلاؤڈ کیبل کے لیے، یہ نہ صرف صارفین کے لیے حقیقی وقت میں ڈیجیٹائزڈ فیکٹری کھول سکتا ہے، بلکہ کیبل کی تیاری کے عمل میں 100 سے زیادہ نوڈس کا ریئل ٹائم ڈیٹا بھی دکھا سکتا ہے، کیا وضاحتیں، مواد اور خام مال ہیں۔ استعمال کیا جاتا ہے، اور جب سامان استعمال کیا جانا چاہئے.آپریشن اور دیکھ بھال، آرڈر کے آخر میں مکمل ہونے تک، کمپیوٹر کے پس منظر کے ذریعے حقیقی وقت میں دکھایا جا سکتا ہے۔
"ماضی میں، غیر ملکی تاجروں کو ڈیٹا دیکھنے کے لیے ورکشاپ جانا پڑتا تھا۔اب، جب وہ کمپیوٹر آن کرتے ہیں، تو وہ ہماری ہر ڈیوائس کا ریئل ٹائم ڈیٹا دیکھ سکتے ہیں۔"لیو جیانگونگ نے یہ کہنے کے لیے ایک وشد مشابہت کا استعمال کیا کہ اب، صارفین دیکھتے ہیں کہ کسی پروڈکٹ کی پیداوار کا عمل کسی شخص کی زندگی کے چکر کی طرح ہے۔بچے کی پیدائش سے لے کر نشوونما اور نشوونما تک، اسے ایک نظر میں دیکھا جا سکتا ہے: تانبے کے ڈھیر سے شروع ہو کر، اس ڈھیر کی اصل اور ساخت، اور پھر ہر نوڈ کے بعد متعلقہ نکات تک۔پروڈکشن ڈیٹا، پیرامیٹرز کے ساتھ ساتھ ریئل ٹائم ویڈیو اور تصاویر، صارفین کمپیوٹر کے پس منظر کے ذریعے حقیقی وقت میں دیکھ سکتے ہیں۔"اگرچہ یہ ایک غیر معیاری پروڈکٹ ہے، تو اس کا الٹا اندازہ لگایا جا سکتا ہے، جس کی وجہ سے اس کا تعلق ہے، چاہے یہ سامان کا درجہ حرارت ہو، یا کارکنوں کا غیر قانونی آپریشن، یا خود نا اہل خام مال۔"
ایک سرا سمارٹ فیکٹریوں سے جڑتا ہے، اور دوسرا سرا ڈیجیٹل تجارت کو فروغ دیتا ہے۔Liu Xiangyang نے کہا کہ ان کے نئے پلیٹ فارم میں 10 سے زیادہ خود سے چلنے والے اور OEM کارخانے، ایک مکمل معائنہ اور معائنہ کا نظام، ایک مکمل کوالٹی کنٹرول سسٹم، اور ایک مکمل IoT ٹریس ایبلٹی سسٹم ہے۔لہذا، اگرچہ یہ صرف ایک ماہ سے زیادہ عرصے سے آن لائن ہے، اس نے غیر ملکی تاجروں کی توجہ اپنی طرف مبذول کرائی ہے۔کئی سالوں سے تعاون کرنے والے پرانے صارفین میں سے کچھ نے بھی تعاون کرنے کا ارادہ ظاہر کیا ہے۔"فی الحال، پوچھ گچھ کی رقم 100 ملین امریکی ڈالر سے زیادہ تک پہنچ گئی ہے."لیو ژیانگ یانگ نے Yicai.com کو بتایا۔
تاہم، لیو جیانگونگ نے یہ بھی اعتراف کیا کہ ڈیجیٹل فیکٹریوں پر مبنی ان کی صنعتی انٹرنیٹ پریکٹس اب بھی کسی حد تک "اعلیٰ اور کم" ہے، "کچھ ساتھیوں نے مجھ سے نجی طور پر رابطہ کیا اور کہا کہ آپ نے اپنی فیکٹری کے 'انڈرپینٹس' اتار دیے ہیں، اور مستقبل میں، آپ کر سکتے ہیں۔ اگر آپ چاہیں تو چالیں نہیں چلائیں گے،" دوسرے فریق نے یہاں تک کہ لیو جیانگونگ سے آدھے مذاق میں کہا، آپ کا ڈیٹا بہت شفاف ہے، جب محکمہ ٹیکس آپ کے پاس آئے تو محتاط رہیں۔
لیکن لیو ژیانگ یانگ اب بھی پرعزم ہیں، "کارخانوں کی ڈیجیٹلائزیشن یقینی طور پر ایک نہ رکنے والا رجحان ہے۔رجحان کو اپنانے سے ہی ہم زندہ رہ سکتے ہیں۔دیکھو کیا اب ہم نے چڑھتے سورج کو نہیں دیکھا؟
اور ان کے کچھ غیر ملکی تجارتی ہم منصبوں نے اس مشکل سے چھٹکارا پانے کے لیے سرحد پار ای کامرس کو فروغ دینا شروع کر دیا ہے۔
20 سال سے زائد عرصے سے برانڈڈ جوتوں کی غیر ملکی تجارت کی تاریخ رکھنے والے صوبہ ژی جیانگ کے وینزو میں جوتوں کی ایک کمپنی نے دیکھا کہ اس کے ساتھی بند اور دیوالیہ ہونے کے بحران میں ہیں، اور یہ سمجھنے لگی کہ زندہ رہنے کے لیے اسے نہ صرف غیر ملکی تجارت کے معمولی منافع پر انحصار کرتے ہیں، لیکن گھریلو سیلز چینلز کو بڑھانا چاہیے، سیلز چینلز اور مصنوعات کو اپنے ہاتھ میں رکھنا چاہیے۔
"غیر ملکی تجارت کا کاروبار بظاہر بڑا اور مستحکم لگتا ہے، لیکن درحقیقت منافع بہت کم ہے۔یہ بہت امکان ہے کہ اچانک واقعہ چند سالوں کی بچت کھو دے گا۔کمپنی کے انچارج مسٹر ژانگ نے کہا کہ اس وجہ سے وہ علی بابا، ڈوئن وغیرہ میں ہیں۔ پلیٹ فارم نے ایک فلیگ شپ اسٹور کھولا اور ایک نئی صنعتی سلسلہ اور ڈیجیٹل تبدیلی شروع کی۔
"ڈیجیٹل تبدیلی نے مجھے ترقی کی نئی امید دی ہے۔"انہوں نے کہا کہ ماضی میں جب غیر ملکی تجارت کرتے تھے تو ایک آرڈر پر لاکھوں جوڑے جوتے ملتے تھے لیکن منافع بہت کم تھا اور اکاؤنٹ کی مدت بہت طویل تھی۔اب، "چھوٹے آرڈرز" متعارف کروا کر "کوئیک ریورس" کا پروڈکشن طریقہ لاکھوں جوڑوں کے جوتوں کے آرڈر سے شروع ہوا، اور اب جوتوں کے 2000 جوڑوں کی لائن کھولی جا سکتی ہے۔پیداوار کا طریقہ زیادہ لچکدار ہے، جو نہ صرف انوینٹری بیک لاگ کے خطرے سے بچاتا ہے، بلکہ پہلے کے مقابلے میں زیادہ منافع کا مارجن بھی رکھتا ہے۔.
"ہم 20 سال سے زائد عرصے سے غیر ملکی تجارت کر رہے ہیں۔وبا کے بعد، ہم نے مقامی مارکیٹ کو تلاش کرنا شروع کیا۔صوبہ گوانگ ڈونگ کی ایک کمپنی کی انچارج محترمہ ژی نے کہا کہ اگرچہ اس وبا نے کمپنی کے غیر ملکی تجارت کے کاروبار کے لیے مشکلات پیدا کر دی ہیں، لیکن جب کمپنی گھریلو فروخت میں تبدیل ہو گئی، تو صرف مشرقی ہوا کی سواری کر رہی تھی۔ کیمپنگ، اب، کمپنی کے اپنے برانڈ کی ماہانہ فروخت سال بہ سال تقریباً دگنی ہو گئی ہے۔
پوسٹ ٹائم: اکتوبر 18-2022